内容简介

作者简介 金岩，中国科学院心理研究所在职博士，中国民族器乐学会常务理事、副秘书长，北京乐器学会专职副秘书长，京桥基业建设集团企业文化顾问，在文化产业领域具有广泛的人脉资源，多年乐器营销、艺术培训和财务管理经验为其奠定了牢固的从业基础，已出版著作有《实用文案与活动策划撰写技巧及实例全书》，《高标做事的细节，低调做人的智慧》等。 李春豪，世界500强公司美国江森自控能源动力中国北区客户经理，在壳牌统一(北京）石油化工有限公司任职11年，有12年汽车后市场行业和快消品行业销售经验，是把国际先进销售理念与中国国情实际相结合运用于销售实践并取得良好业绩的的资深销售精英。 营销一定要懂心理学！ 销售的过程尽情展现了人类的本性。 人性的一切弱点，正在被消费社会利用。 消费者是一种奇怪的动物，当你给得越多，他们渴求的就越多 营销活动是一种带有高超职业性和技术性的艺术体系。 真正的营销缺不了技术手段的支撑，但又更上升为一种艺术化的调养。 “把标准的东西实物化”是所有“剁手党”的软肋！ 本书从营销的本质与人性的角度深刻阐释了销售及其方法的前世今生，作者提出“无界营销”的概念，围绕营销“无界”的本质，将心理斗法自如转换于商家与消费者之间，为什么看似捷径的低价无法吸引二次购买？团购网站倒贴成本背后有着怎样的利益链？多种多样的促销方法各自不能碰的禁区在哪里？如何在兼顾资金回流与不损伤消费者购物热情的同时满足对定价的高要求？如何在提高消费者对零售点的注意度与促进零售点销售方面达成共赢？ 任何商家都不会做亏本买卖。看起来的便宜可能都是噱头，其背后有着看不见的营销模式和商业链条。永远不要忘记你的上帝在哪里，营销的任务就是填满消费者欲望的沟。不论何时，营销者手中都要握有足以吊起人胃口的甜头。读罢此书，营销从业者们将拥有正确的营销观念，更加从容自信地面对自己所从事的伟大事业。 六．

图书目录

目 录
销售是一把无形的刀 // 003
掉进营销的网 // 006
别谈感情，我只想卖东西给你 // 010
广别人的告，长自己的知 // 015


赚钱也要找靶子 // 023
炼一双火眼金睛 // 028
好把式比不过好架势 // 032
收买谁的心？ // 037
找个人来扛大旗 // 041
除了敌人，只剩敌人的朋友 // 046
总要留条后路走 // 050
决策者的力量 // 055


广告,你必备的撒手锏 // 061
好疗效也要好广告 // 065
一张电影票&一次价格革命 // 070
别用价格绑架消费者 // 074
大品牌也要小利润 // 078
促销——有策略的价格攻坚 // 082
给你一双营销的法眼 // 085
营销有风险，“赌博”需谨慎 // 089


免费，是一场最贵的消费 // 095
三步识破免费的“坑” // 100
走别人的路，让别人无路可走 // 105
你了解消费者吗？ // 109
娱乐营销无极限 // 115
娱乐也有顺风车 // 120
所有的行业都是娱乐业 // 125


老物件也有春天 // 131
向新媒体“谄媚” // 136
总要尝尝小鲜肉 // 140
自媒体：剩者为王 // 145
关于定位，你想说些什么 // 150
别把自媒体变成一场自嗨 // 154
当看客还是当演员？ // 156
从危机转化到机遇 // 162


苹果：营销就是在创造市场 // 169
谷歌：好口碑创造好未来 // 175
可口可乐：比营销多思考一步 // 181
大众汽车：百年老字号的时尚魅力 // 187
The Voice：量贩娱乐的商业把戏 // 194


一个营销员的卑微与梦想 // 201
面对市场，我们还能做什么 // 207
如果顾客说“不”！ // 212
弱点营销十宗“最” // 216
让营销互动你的未来 // 222