内容简介

本书共分九章，第一章讲述当前微商的发展态势以及它与最初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大读者更深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六章专注成交，让读者具备临门一脚的能力；第七章介绍各种工具，让微商更好地探索并利用微信及其他各种软件的各种功能；第八章引领思维，让微商跳出以往的混战，智慧取胜；第九章文以载道，介绍电子商务法对微商的影响及指导。

图书目录

第一章 微商时代 / 1
1.什么是微商 / 2
2.什么是微商2.0 / 6
3.微商五大要素 / 10
4.微商思维认知 / 14
5.做微商，你没必要不好意思 / 17
第二章 微商团队经营 / 21
1.团队裂变的秘密 / 22
2.团队向心力的建立 / 25
3.团队文化的建立 / 29
4.微商心理建设 / 33
5.微商时间管理 / 37
第三章 微商招商系统 / 41
1.你和你的代理都需要招商 / 42
2. 招代理不如吸引代理 / 45
3. 团队发展的四个阶段 / 49
4. 团队管理的三大要素 / 54
5.微商与合伙人制度 / 58
6.好的OPP让你的代理商倍增 / 61
第四章 微商培训攻略 / 65
1.好的NDO为团队插上翅膀 / 66
2.想做赢家，先做专家 / 70
3. 销售是很高级的事业 / 74
4.不可或缺的工匠精神 / 77
5. 洞察人性，妙用无穷 / 80
6.“五给一帮”，一带一帮 / 84
第五章 微商营销晋级 / 89
1. 从“杀熟”到“杀千陌” / 90
2.左手市场，右手销售 / 95
3.产品模型与顾客心理 / 99
4.招商会营销与成交步骤 / 102
5.提前收款的具体策略 / 107
6. 做服务就是做营销 / 110
第六章 微商成交法则 / 113
1.借力打力的ABC法则 / 114
2. FAB销售法及其话术 / 118
3.帕累托法则与ABCD法则 / 121
4.神奇的加减乘除销售法 / 124
5.过剩时代与USP理论 / 128
6.林林总总的成交法 / 132
第七章 微商运营工具 / 135
1. 欲善其事，先利其器 / 136
2.微信：与微商一同成长 / 139
3. QQ、博客和微博 / 144
4.微视频时代与新微商 / 148
5.陌陌引流，探探拓客 / 151
6.大数据与小数据 / 154
第八章 微商思维转型 / 159
1.从卖产品到卖服务 / 160
2.从塑造产品到塑造人品 / 164
3.从没头苍蝇到思维导航 / 169
4.从硬广告到情景互动 / 172
5.从对牛弹琴到庖丁解牛 / 175
6.从讲事实到讲故事 / 179
第九章 微商雷区的规避 / 183
1.毒鸡汤，是误区更是违法 / 184
2.微商必须知道的《电商法》 / 186
3.《电商法》下的微商江湖 / 189
4.如何合法地做好微商 / 192
5.《电商法》下的过往案例解读 / 195
6.微商也要有企业家精神 / 198