内容简介

图书目录

引 子
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀 / 001
卖矿泉水难于卖房子？ / 006

Part  1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱

第1章 深度洞察客户需求 / 011
1．客户需求分类 / 011
2．洞察客户需求的方法 / 016
3．引领客户需求 / 019
第2章 锁定目标客户群 / 022
1．市场营销中的“二八法则” / 022
2．客户金字塔模型 / 025
3．识别你的客户群 / 030
第3章 抢占客户心智 / 034
1．工厂阶段：做什么卖什么 / 034
2．市场阶段：得渠道者得天下 / 037
3．心智阶段：得人心者得天下 / 040
Part  2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”

第4章 跟随战略——品牌价值重组 / 047
1．产品价值和品牌价值 / 047
2．产品与品牌的价值重组 / 052
3．品牌核心价值维护 / 054
第5章 领先战略——开创新品类 / 058
1．品类先于品牌 / 058
2．品牌依托于品类 / 062
3．品类分化成就新品牌 / 064
第6章 “语言钉”与“视觉锤” / 069
1．击穿心智的语言识别 / 069
2．刻入大脑的视觉识别 / 074
3．影响深远的品牌故事 / 079


Part  3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道

第7章 有效切入目标市场 / 085
1．目标市场细分与评估 / 085
2．市场整体战略布局 / 090
3．局域市场有效切入 / 094
4．高效精准的作战方略 / 099
第8章 渠道卡位精准 / 103
1．分销渠道概述 / 103
2．分销渠道设计 / 104
3．分销渠道定位 / 110
4．分销渠道管控 / 113
5．分销渠道模式 / 116
第9章 互联网渠道 / 121
1．互联网渠道模式 / 121
2．互联网渠道模式特点 / 124
3．线上线下冲突管理 / 127


Part  4
价值引爆——把握战机，引爆市场

第10章 准确把握传播时机 / 131
1．如何发现营销时机 / 131
2．学会创造营销时机 / 134
3．营销时机的要点和误区 / 137
第11章 发动意见领袖 / 140
1．五种类型的消费心理 / 140
2．意见领袖的分类与作用 / 142
3．发挥意见领袖的影响力 / 147
第12章 自媒体时代的传播新模式 / 151
1．新时代下的传统媒体与自媒体 / 151
2．自媒体的特征及其盈利模式 / 154
3．以核心价值为基础的粉丝经济 / 158
4．针对中产阶层的品牌营销 / 160


附 录：作者策划的成功案例 / 162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划
——店连店，O2O模式的开创者 / 162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家 / 164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌 / 168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝” / 172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌 / 175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻，榴之恋 / 178