内容简介

本书全方位揭秘特色小店铺成功经营的独家绝招，手把手教您开店后如何根据自身的实际情况进行营销，特别是在陈列方法、促销方案、营运管理等方面具有令人耳目一新的必杀技。如果您希望自己的事业从小店铺经营开始，进而在销售业绩上开创一片天地，本书将给您非常切合实际的指导，助力您在创业经营道路上一路畅通，少走弯路，更快地赚到桶桶真金。

图书目录

第一章  心理促销：让顾客从心动到行动，利润仅距“一步之遥”

精美包装惹人爱，二度包装提升商品销量//

抓住女性爱美心理，巧妙刺激提高商品销售//

打破心理防线，顾客必然主动当回头客//

挖掘儿童消费市场，吸引儿童赢得父母心//


额外赠送满足顾客心理挖掘新客户//

打造女性消费专场，定位明确得利益//

制造断货假象，吸引顾客主动光临//

残品打折，用低价和实用征服顾客//

档案管理，感情投资打动顾客//


“混乱经营”，给顾客低价的错觉//


第二章  服务促销：做好服务，就是最好的营销


免费的才是最贵的，感情投资落地，提升商品销量//


以退为进，既得人心又获利//

梧桐招凤，古法今用实现多赢//

为顾客提供体验环境，节省成本又提升销量//

提供额外服务，为顾客带来惊喜和尊重//

积分促销巩固客源，打击竞争对手抢占市场//

予以顾客方便，送货上门赢人心//

把握顾客需求心理，将选择权交给顾客//

第三章   打折促销：使用最频繁的减价促销手段

自动降价明亏暗挣，击垮竞争对手抢占市场份额//

错觉折价，让顾客跟着感觉走//

满足精神刺激又有奖，赢得顾客双保险//

竞技比赛惹眼球，有效提升店铺知名度//

降价加打折，降低成本吸引顾客//

打折加赠品，双重优惠打动顾客心//


多买多赠，看得见的实惠引顾客//

以顾客的眼光搭配促销商品，增加购买几率//

即买即赠，让赠品兑换现场看得见//


第四章  另类促销：非常之举，刺激顾客跃跃欲试

先予后取，小损失换来大收获//

打破惯常认知思维，吸引顾客眼球得双赢//

凸显店铺特色，吸引眼球又赚钱//

展示价格区别，实现新旧商品同时促销//

营造舒适的消费环境，让顾客跟着感觉走//

反季促销，有效清零库存//

自曝家丑，用坦诚和低价吸引顾客//

现金返还，惊喜消费法刺激连续购买//

破坏商品，让良好口碑自动形成//

给商品贴上个性标签，抓住年轻消费者的心//

涂鸦服务，让小众文化与商业营销完美结合//

明贬暗褒巧对比，幽默智慧赢得顾客青睐//


第五章  主题促销：找准促销支点，撬动盈利空间

有奖征集，刺激更多顾客主动参与//

抓准天时，巧借盛会东风酬宾大促销//

限时低价，制造抢购风潮清零库存//

入会层层优惠，有效留住新顾客//

环保主题，让大众焦点问题与促销活动相互关联//

自助，自由消费自然盈利//


第六章  季节促销：随“季”应变，赢利不变

惊蛰春雷响，利用传统习俗带动商品销售//

清明祭祀商品需求多，扩大商品种类获利多//

炎炎夏日，抓住“解暑”主旋律//

梦幻秋日，保湿商品最宜促销//

冬日送暖，温暖人心既得红利//


第七章  佳节促销：欢乐店铺，让顾客欢乐购物

春节购物量大，促销最易成功//

紧邻春节趁热打铁，元宵节又逢促销良机//

情人节，“趁火打劫”盈利快//

端午节促销时效性强，抓住时机赢大利//

抓住属于女性的三八节，有针对地促销必能大获成功//

倡导关爱母亲之风，孝心促销一举两得//

男人也需要关怀，呼吁回馈父爱易获促销成功//

定位儿童瞄准父母，促销成功双保险//

教师节促销，以尊师重道为促销主题//

国庆佳节，非特定商品的最佳促销时机//

中秋月圆，佳节思亲，最宜销售是“团圆”//

平安夜求平安，“平安商品”促销不难//


第八章  广告促销：为促销加分的必知捷径

名人知名度高、曝光率强，善用名人效应提高店铺关注度//

橱窗展示视觉冲击力大，增加顾客的直观性促成购买//

现场演示说服力强，巧用演示征服顾客//

挖掘顾客内在情感，通过暗示满足顾客的心理需求//

打破常规，合理夸张赚取眼球//

证人证言可信度高，利用第三方证人证明提升商品销量//

公众事件影响力大，顺势搭顺风车提升店铺商品销量//

讲座促销，以专业或权威提升商品权威//

后记//