内容简介
如今，赚钱的点子越来越多，路子越来越宽，几乎每个人手里或多或少都握有一部分“闲钱”，许多人迅速行动起来，完成了最初的财富积累，很多人选择了自主创业当老板。因开店创业成本低，收益快，成为很多创业者的首选。但如何才能开一家赚钱的旺店？这需要有一定的技巧。从店址的选取、店面的装修、卖场的打造到门店的经营，哪个环节都马虎不得。所以，我们有必要从开店的点滴说起，让每个经营者知道开店的细节。
中国是一个巨大的消费市场，拥有全球1/5的消费者。“衣、食、住、行”样样都需要花钱，而这些几乎涵盖了所有的门店经营范围。虽然竞争者很多，但只要经营有方，依然可以从中获得丰厚的利润。所以，从现在开始，投资一家旺铺，是创业者成就梦想的开始。
当然，任何事情都不是随随便便可以做成的，何况是经营一家旺铺？而且许多投资者属于初次创业，没有任何经营经验、管理经验。本书正是为这些初次创业、打算投资一家旺铺的投资者而编撰的。
图书目录
第一章
选对才能赚对：门店如何选址
01．看区域：客流决定“钱流”.......... / 002
02．看前景：掌握区域发展规划.......... / 005
03．看环境：对商圈进行实地调查和分析.......... / 006
04．看地段：选好黄金地段，但不盲目争夺.......... / 010
05．看交通：分析交通地理条件.......... / 014
06．看对手：了解竞争对手.......... / 016
07．听忠告：选址时必须参考的六个建议.......... / 018
第二章
心动才有行动：门店如何塑造形象
08．门店装修：装修好门店，设计好顾客引导路线.......... / 022
09．门店名称：好名字成就好生意.......... / 026
10．门店设计：好形象才有好财源.......... / 029
11．门店招牌：眼球效应就靠它.......... / 032
12．橱窗设计：要的就是“诱惑”.......... / 035
13．门店氛围：营造好卖场氛围.......... / 039
第三章
做好陈列才能促进销售：门店如何陈列商品
14．醒目陈列：要的就是吸引顾客.......... / 046
15．最佳高度：陈列高度决定销售强度.......... / 048
16．图案陈列：美的不仅是艺术.......... / 050
17．连带陈列：关联商品相邻摆放.......... / 051
18．包柱、墙陈列：充分利用商场闲置的空间.......... / 052
19．堆头陈列：利用商场空余面积集中展示商品.......... / 053
20．重复陈列：提高顾客关注度.......... / 054
第四章
有价才会有市：门店如何定价
21．强调价值：让顾客认识到“物超所值”.......... / 056
22．高价艺术：功夫在价外.......... / 058
23．低价薄利：挡不住的诱惑.......... / 061
24．随行就市：灵活掌握调价时机和幅度.......... / 065
25．怪价奇招：擒获更多顾客.......... / 068
第五章
促销才能增效：门店如何促销
26．有奖式促销：抓住顾客的侥幸心理.......... / 074
27．打折促销：甩的是商品，进的是钞票.......... / 079
28．优惠券促销：分发“优惠券”吸引顾客.......... / 083
29．退费促销：凭证退费促销.......... / 087
30．会员制促销：对会员开展宣传、销售、促销活动.......... / 090
31．时机促销：抓住换季时机“大卖”一笔.......... / 093
32．免费赠送：激发顾客购买欲望.......... / 096
33．现场演示：强化对商品的认知和信任.......... / 100
34．广告促销：制作一份新颖独特的广告.......... / 103
35．活动促销：成功的“大型活动计划”.......... / 106
36．降价式促销：和顾客打心理战.......... / 108
37．数量限购：制造商品稀有值升以促进购买.......... / 109
38．人员限定：以更好的服务吸引顾客.......... / 111
39．时间限定：在限定时段减价或优惠.......... / 112
第六章
卖出才能获利：门店如何销售
40．失去刺激法：以失去的损失激发客户购买.......... / 116
41．顾客档案法：争取更多稳定客户.......... / 119
42．名人效应法：利用敬慕名人的心理来销售.......... / 120
43．随购赠礼法：与其降价不如赠送.......... / 121
44．情侣商品法：为热恋情侣提供特需商品.......... / 123
45．特定顾客法：为特定人群提供个性产品与服务.......... / 125
46．商品保险法：解决顾客的安全疑虑.......... / 126
47．改进包装法：用包装让顾客来买单.......... / 127
48．以旧换新法：拉住正要更换的“回头客”.......... / 129
49．返璞归真法：满足一种回归自然的需求.......... / 130
50．绿色食品法：迎合人们绿色环保意识.......... / 131
51．名牌效应法：满足追求名牌的需求.......... / 132
52．滞销销售法：推销滞销产品妙招.......... / 133
第七章
会营销才能有好业绩：门店如何做营销
53．网络营销：用小本钱做大推广.......... / 138
54．微博营销：在网上传播门店信息，树立良好形象.......... / 139
55．微信营销：利用微信做好客户关系管理.......... / 142
56．门店推广：利用网络新技术推广门店的13个秘诀.......... / 145
57．营销奇招：借鸡生蛋.......... / 149
第八章
赢得客户才能赢得市场：门店如何应对顾客
58．没有借口：消除疑虑，搞定顾客.......... / 152
59．让客户满意：洞察个性需要，提供个性服务.......... / 155
60．“上帝”想什么：了解顾客心理，促进成交.......... / 156
61．稳住老顾客：不断把新顾客变成老顾客.......... / 159
62．对号入座：购买动机分类型.......... / 163
第九章
抠成本才能有利润：门店如何提升利润
63．精打细算：优化使用现金.......... / 170
64．规范流程：正确的收银操作.......... / 174
65．合理避税：避税是门学问.......... / 177
66．控制采购成本：节流才能开源.......... / 179
67．账目明晰：做到“日清月结”.......... / 181
68．控制成本：省下的就是赚的.......... / 184
69．学着让“钱生钱”：资金周转快慢决定赚钱多少.......... / 187
70．引资入“门”：想办法把投资人引入门店.......... / 192