内容简介

分众电商是典型的“圈人模式”，体现了“以人为本”思路，分众电商以目标用户群为中心，为他们提供解决一揽子的生活服务方案，所有产品和服务都符合目标用户的消费偏好和性格特征，这样的生意既具有精准性，又具有丰富性，是效率与规模兼具、美誉和效益兼得的商业模式。移动互联网技术的普及应用、用户的生活社交化、社交圈层化为分众电商的生长提供了肥沃的土壤。分众电商的成功案例不胜枚举，通过这些精彩纷呈的案例，我们可以汲取更多的经验，借鉴更多的新鲜思路，为我们未来的电商之路提供更加丰富的给养。 作者简介 沈超，三言智创（北京）文化传播有限公司总经理，用互联网思维重塑文化产业的先行者，策划、出版过图书《我是罗大锤》《夜夜谈》《蓝血华为》《互联网+》《一本书读懂民企法律》《跨境电商》等。

图书目录

目 录


第1章
传统电商的六大困境 

1.1 “跑马圈地”式增长时代已成过去时 ....../ 002
1.2 价格战没有未来 ....../ 007
1.3 还有多少钱可以烧  ....../ 012
1.4 看不见的平台危机 ....../ 017
1.5 B2C的漏洞 ....../ 021
1.6 垂直体系的非人性设计 ....../ 026

第2章
从大众时代到分众时代

2.1 私人订制时代开启 ....../ 032
2.2 讨好“95后”，你准备好了么？ ....../ 035
2.3 从垂直到分众的必由之路 ....../ 040
2.4 从“大而全”到“小而美” ....../ 045
2.5 从卖货到服务 ....../ 049
2.6 从研究技术到研究需求 ....../ 053
2.7 从“圈地”到“圈人” ....../ 057

第3章
一切行业都是创意业

3.1 创客时代，有趣才是生产力 ....../ 064
3.2 创意与电商有什么关系 ....../ 068
3.3 论引领潮流者的自我修养 ....../ 073
3.4 勇于做减法 ....../ 078
3.5 超链接体系：顶层设计决定成败 ....../ 084

第4章
引爆点：靠什么抓住粉丝

4.1 认识你自己 ....../ 092
4.2 认识你的用户 ....../ 100
4.3 每件产品都得有好几个卖点 ....../ 106
4.4 针对痛点和痒点，打造产品卖点 ....../ 113
4.5 重视周边产品设计 ....../ 122
4.6 制造需求点 ....../ 128
4.7 粉丝就是生产力 ....../ 138

第5章
一击即中的宣传与线下活动

5.1 快乐营销：一切行业皆是娱乐业 ....../ 146
5.2 同好会：让用户拥有“参与感” ....../ 152
5.3 什么样的宣传语能get到你的粉丝 ....../ 158
5.4 让用户变为队友 ....../ 162

第6章
品牌创造黏性

6.1 让用户无可救药地爱上你的产品 ....../ 170
6.2 做用户的“贴心小棉袄” ....../ 179
6.3 开发潜在用户 ....../ 184
第7章
万事俱备，只欠东风：分众电商的运营创新 

7.1 完善的供应链管控系统 ....../ 192
7.2 科学合理的仓储布局与快速便捷的配送服务 ....../ 199
7.3 畅通的用户需求沟通渠道 ....../ 208
7.4 建立富有前瞻性的财务管理体系 ....../ 214