内容简介

本书以移动互联时代为背景，强调营销的本质依旧不变，依然是以价值需求理论为导向的。移动互联时代背景改变了营销的方式，但改变不了营销的本质。营销人仍然要锤炼本事，在静心、战略、情报、约客、沟通、需求、价值、谈判、关系九大方面自我提升。本书还从业绩、管理方面，阐述了营销人如何从菜鸟到高手；从团队管理方面，如何从士兵到将军的蜕变过程，提示了营销人的艰辛与自豪。

图书目录

第一章 修正观念——作风比士气更重要

第一节 销售新人的困惑 /3
第二节 销售新人如何迅速进入状态 /8 
第三节 要辩证地学习 “亮剑”精神 /12

第二章 苦练本事——销售实战九阳神功（一）

第一节 九阳神功之一——冷静头脑静心功 /19
第二节 九阳神功之二——谋定而动战略功 /28
第三节 九阳神功之三——特工水平情报功 /32
第四节 九阳神功之四——步步为营约客功 /40
第五节 九阳神功之五——收放自如沟通功 /46
 
第三章 百炼成钢——销售实战九阳神功（二）

第一节 九阳神功之六——精确锁定需求功 /57
第二节 九阳神功之七——买点转化价值功 /73
第三节 九阳神功之八——双赢结局谈判功 /88
第四节 九阳神功之九——在商言人关系功 /103

第四章 从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备

第一节 假如我是营销总经理 /127
第二节 优秀区域销售经理的十项修炼 /133 
第三节 孙武不是好营销总监 /145
第四节 营销经理莫做“救火队长” /151


第五章 从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队

第一节 如何打造真正的狼性营销团队 /159 
第二节 你的营销人员为什么缺乏忠诚度 /164 
第三节 从诸葛亮之败看营销总经理授权 /174

附录：闫治民答学员问题汇 
尾声：在路上
后记