内容简介

本书内容为作者从征集的近一百个成功案例中精心挑选的33个。全书分为企业微商篇和个人微商篇两个部分，以第一人称真实再现线上线下结合的具体操作过程，并根据各自的经验提出注意事项。案例真实，内容接地气，对读者有一定启发性。

图书目录

企业篇 12
1.贺欣康：专业康复营养品牌抢占国内市场空白，百余名微商代理经营3月均净利过万元 12
一、为何选择做微商 12
二、如何完成选品 12
三、多渠道的营销策划 14
四、零经营风险、实战干货指导、强有力支援的代理模式 16
五、给微商朋友的几条建议 20
2.“三个爸爸”：京东众筹+微信活动直播，空气净化器30天销售额破1122万元 21
第一度：如何寻找最精准的用户人群 21
第二度：如何找准用户的痛点 23
第三度：你的情怀或者格调在哪里 24
第四度：粉丝热度，必须找到你最原始的粉丝盘 24
第五度：学会做病毒营销，抓住事件热点 25
第六度：做任何事都要把用户的参与感当成第一理由 26
第七度：重视社交关系的培养 29
给微商创业者的意见 29
3.等蜂来：纯天然蜂蜜做微营销，经营8个月，月流水破100万元 30
一、为什么转型微营销 30
二、如何进行微营销 31
三、对其他企业转型微营销的忠告 39
4.欧亚凯盛：一次48天内完成8000万元订单的事件营销 39
一、为什么做微营销 40
二、选产品：割舍不下红酒情缘 40
三、选通道：全面轰炸也“疯狂” 40
四、选模式：被“逼”出来的“事件微营销” 43
五、将事件微营销放大到极致 44
六、给想做事件微营销者的几点建议 54
5.云际天马：让吃货团结起来！一次关于生鲜水果的众筹实验 55
一、为什么做吃货社群 56
二、如何定位 57
三、如何选品 58
四、如何优化包装 59
五、如何解决运输成本高、损耗高等问题 60
六、如何进行情感营销 62
七、给众筹朋友的几点忠告 63
6.瑾秀珠宝：和田玉熊市逆袭，经营半年，月流水破百万元 63
一、产品选型时的三点考虑 64
二、犯过的三个错误 64
三、获取流量的五个步骤 66
四、 68
通过微信创造极致客服 68
五、给微商创业者的五点建议 69
7.“三只龙虾”：O2O+粉丝营销，开业半年月流水近50万元 70
一、为什么做O2O 70
二、如何选品 71
三、定位实体 71
四、怎样宣传推广、吸引粉丝 72
五、团队建设与管理 74
六、做好品牌建设 75
七、给餐饮类创业者的几点忠告 77
8.美美源：传统企业转型微信营销，3个月发展百余名代理，业绩破20万元 78
一、为什么转型微商渠道 78
二、如何利用公众平台进行原始粉丝的积累 79
三、如何进行朋友圈营销 80
四、如何通过微商渠道卖货 83
五、对传统企业转型微商的几点忠告 84
9.卓尔思：传统家具企业进军微信营销，运营5个月，月流水60万元 85
一、为什么要做新媒体营销 85
二、如何做新媒体营销 86
三、对家具装修行业新媒体营销的建议 92
10.MR.M缪先生: 设计师创办养生企业，微信卖燕窝半年，平均月销83.8万元 93
一、为什么要做微商 93
二、关于定位方面的考虑 93
三、我们也走过很多弯路 95
四、怎样获取更多的客户流 97
五、给微商创业者的几点建议 99
11.人人湘：一家没有服务员和收银员的餐饮O2O企业 99
一、为什么做微信营销 100
二、互联网3.0时代的创业经历 100
三、给餐饮企业O2O转型的几点建议 109
12.星月传说：骨灰级游戏玩家组建公众号代运营公司，运营1年，月流水破50万元 109
一、为什么开始创办服务型微商企业 110
二、服务型微商企业创业路 111
三、给微商朋友的几点忠告 116
13.枫丹美业：利用微信进行客户管理与服务，月平均流水200万元 117
一、为什么转型做微营销 118
二、企业微营销之路 118
三、对传统企业转型微营销的建议 129
14.聚冠餐饮：网络公司转型餐饮快消，微信卖螺蛳粉，3个月平均月流水破160万元 129
一、为什么做微营销 129
二、选品的五个标准 130
三、新手微商打开市场的四种方法 131
四、微商的粉丝策略 132
五、建立代理们的归属感 134
六、给微商们的几个建议 135
15.京城左岸：用新媒体社交软件开拓新客户，一年内公司业务增长了30% 136
一、为什么要做新媒体营销 136
二、如何进行引流 136
三、我们也走过很多弯路 141
四、H5语言+互动吧推广，一场会我们做了80万元的业绩 141
五、定制产品 143
六、对美容领域企业新媒体化的几点忠告 144
16.微创客：“社群经济”+“场景化营销”才是开启“互联网+”时代的金钥匙 145
一、为什么选择做社群 145
二、如何引流，快速建立“鱼塘” 145
三、如何维护良性社群，打破活不过三个月的魔咒 151
四、给社群营销微商们的几点建议和忠告 157
17.酒仙网：一个单品，84天卖了7000万元 158
一、为什么发力移动营销 158
二、如何利用微信引流、推广和促销 158
三、如何进行品牌策划 159
四、怎样做好精细化会员管理 164
五、怎样做到酒水物流低破损 165
六、给传统企业进行移动互联网转型的几点忠告 165
18.俪兰：明星微博推广第一人微商发力，企业月流水破1000万元 167
一、为什么进入微商 167
二、如何做微商 167
三、抓品牌建设：明星营销 168
四、打造微商体系：草根成长体系 170
五、公众平台与情感传递 171
六、坚持全品类销售：持续新品开发 171
七、平价战略，做大众国货精品 172
八、微商分销，成就月流水千万元级企业 173
九、对微商从业者的几点建议和忠告 173
19.岳灵生发：利用微信做品牌建设，一年发展加盟商60家，月流水破100万元 174
一、为什么选择微信 175
二、用微信做品牌建设的过程 176
三、给微信创业朋友的几点忠告 183
个人微商篇 184
20.艾玛兰达：线下私展+线上拍卖，一个关于高端珠宝O2O化的故事 184
一、如何进入微商 184
二、如何做微商 184
三、微商从业填过的那些坑 192
四、给微商朋友的忠告 194
21.张飞：蜜从山来，一个新农人的微商创业故事 194
一、为什么选择做微商 195
二、选品：要结合自身的优势资源 195
三、引流：多种加粉形式的探索 197
四、维护：真实的反馈+专业化+用心沟通 198
五、品牌：打造极致的产品体验 200
六、对农产品微商创业者的忠告 203
22.慈光居士：佛教居士通过微信卖香道产品，1年时间月入30万元 204
一、为什么选择微商 204
二、如何进行微商定位 205
六、怎样获取粉丝并增加黏性 208
七、“好产品+可信赖”为客户体验加分 210
八、给微商从业者的几条忠告 210
23.伍藏：小夫妻微商经营西藏、西域原生食材，经营一年，轻松月入8万元 212
一、为什么要做微商 212
二、做食材微商，要有强有力的产品供应链 213
三、独特的包装设计，迅速甩开常规竞争对手 214
四、微商如何通过情感营销进行引流与培育 215
五、通过活动进行二次传播 217
六、打造专家形象：为自己代言 218
七、做微商取得的一些成果 218
八、对微商从业者的建议和忠告 219
24.小米：海鲜市场90后小妹微信卖即食海参鲍鱼，7人小团队月流水逾10万元 220
一、为什么选择做微商 220
二、如何选品 221
三、产品选择的三个原则 221
四、吸粉的三种方法 222
五、维护粉丝才是关键 224
六、信任是团队管理的根基 224
七、给微商的几点建议 225
25.蓝黛：金融公司经理微信卖自家蓝莓，兼职一年，月流水15万元 225
一、走上微商路 226
二、微商创业经历 226
三、对生鲜微商的几点忠告 233
26.燕窝微商：90后房产销售微信兼职卖燕窝，6个月流水破10万元 234
一、如何进入微商 234
二、微商吸粉的方法 235
四、产品定位与选择上的几点总结 236
五、粉丝维护的四个技巧 238
六、客户分级的方法 239
七、给微商们的几点建议和忠告 240
27.土特产微商：农业科技公司总监微信兼职卖糯米酒，半年月销量破20万元 241
一、怎样踏上微商路 241
二、“糯米酒先生”的微商历程 242
三、定位：做好产品，找准客户 242
四、引流：线上线下结合，免费赠送 243
五、维护：用心沟通，多互动 244
六、给微商朋友的几点忠告 247
28.减肥品微商：资深医生辞职做瘦身产品，投入2600元，经营两个月，月流水近2万元 247
一、如何进入微商 248
二、三次选品历程及经验教训 248
三、做好准备工作，稳步开启微商事业 253
四、关于囤货这点事儿 254
五、给微商朋友的几点建议 255
29.护肤品微商：打工妹兼职微信卖护肤品，月流水10万元 256
一、为什么做微商 256
二、怎样做微商 257
三、给微商朋友的几点忠告 263
30.化妆品微商：90后程序员兼职卖护肤品，经营一年，月流水破30万元 264
一、怎样走上微商路 264
二、怎样寻找客户与代理 265
三、怎样管理百余名代理 268
四、遇到过的问题和解决方案 270
五、如何进行客户服务 271
六、给微商朋友们的几点建议 272
31.微笑的歪歪：媒体从业者利用微信创业一年半，月流水破50万元 274
一、怎样走上微商路 274
二、一片面膜为我打开微商路 275
三、破除困惑，完成自我定位 276
四、如何筛选化妆品产品 277
五、怎样吸引粉丝 279
六、做微商填过的坑 280
七、给微商朋友的几条忠告 281
32.护肤品微商：80后女教师学习医学护肤，微商创业近两年，月流水70万元 282
一、怎样踏上微商路 282
二、产品选型的考虑 282
三、基于产品定位的两次转型 283
四、从线上到线下的系统化组合拳法吸引流量 284
五、专业、极致的个性化服务使销售水到渠成 289
六、微商路上填过的坑 290
七、给化妆品微商的几点建议 291
33.化妆品微商：宝妈微信创业，半年招募400位代理，月流水破200万元 291
一、如何进入微商 291
二、如何进行引流 292
三、如何进行客户管理与互动 295
四、如何进行代理团队管理 296
五、给其他微商的建议和忠告 298