内容简介
基层营业员逐步问鼎大集团的宝典!
新一代创业者不可不读的成功指南!
《格力女王董明珠》以紧凑的行文再现董明珠在格力集团的20年奋斗史。从其人生关键时刻的抉择、销售道路上从无到有的探索、管理能力和风格的培养、企业思维和战略眼光的形成、家庭与事业的平衡、对创业者指导等多个方面,解读中国商界女精英董明珠的成功秘诀。
图书目录
开篇 | 花开一朵,铿锵玫瑰
001 两股势力角逐,格力踏上新征途
003 格力电器沿革中划时代的一笔
005 矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠
第一章 | 人生抉择我做主:敢于冲撞命运的才是强者
真正成功的人生是不受命运摆布的人生。危机当头能调动清晰灵敏的思维和决策力;机遇面前,能抵住安居乐业的诱惑,迎面接受新的挑战和事业制高点;面对他人的质疑,能用坚定而强大的内心承担起现实。
3 丈夫病逝,幸福生活何以为继?
7 不甘平庸,跻身投入南下打工潮
10 转战珠海,“菜鸟”立志卖空调
第二章 | 业务员的奋斗生活:董姐走过的路不长草
从起跑线上瞄准的方向决定着第一轮事业的质量。哪怕是赤脚上阵,从零出发,只要能用正直和坚毅武装好自己,杜绝随波逐流,第一时间发现并规避行业弊端,就能免于事业探索路上的磕磕碰碰,保护自己不摔跤,全速向成功奔跑。
17 严拒潜规则,驻扎安徽显身手
23 合肥苦追债,初遇行业弊端
33 自创交易新模式,喜获人生第一单
39 加强“售后”服务,业绩上涨写传奇
第三章 | 销售女皇成长记:只做正确事,正确去做事
成熟的营销人绝不会只顾自己的利益,他们无一例外都在追求共赢,与客户打造坚固的共存模式。周密的市场观察和长远的发展眼光,培养出他们“快、准、狠”的判断力和敏锐的嗅觉,迅速发现并抓紧机遇,时时刻刻准备自我超越。
53 业绩偏颇引注目,伯乐慧眼巧识珠
62 接手江苏市场,格力空调创良机
79 不打价格战,“拼命三郎”收大利
94 销售骨干得器重,临危受命做部长
第四章 | 卓有成效的铁腕管理:“水至清亦有鱼”
管理无定式。任何企业的管理风格和企业文化都蕴含着领导者浓厚的个人风格。管理者的内在素质和外在修养会对企业的持久发展产生影响。格力集团的刚性管理、透明的企业氛围、活性的内部竞争和彻底的创新理念,处处彰显着董明珠的个性魅力。
107 “刮骨疗伤”抓干部,整顿企业风气
119 董明珠的忠诚文化与12字方针
123 无欲则刚,不被乌纱帽左右
128 在斗争中成长,在斗争中壮大
132 一山容得下二虎,“珠海二珠”联手奋战
第五章 | 守正出奇的战略思维:打破常规,走出格力新路线
“只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。”创新是企业家通过长期的积累和全身心的投入获取的灵感,是企业家精神的灵魂,是企业持久发展和占领行业鳌头的关键。
139 独创销售模式,引领行业风向标
145 严抓严打,“格美大战”鹿死谁手?
152 摒弃简单制造,坚持技术创新
第六章 | 空谈误国,实干兴邦:新旧博弈下的企业家精神
企业的未来与企业家精神息息相关。董明珠身上充满民族气节,她坚守创新理念,改写中国制造的被动局面,重塑一个活跃的商业循环,誓将“中国制造”推向“国际市场”,让中国企业感动世界。
159 跟随容易坚守难,中国制造亟待突破
164 空调巨头跨界做手机,专注孕育成功
169 造车梦生,塞翁失马焉知非福
第七章 | 铿锵玫瑰,别样风情:董明珠如何看待事业与家庭
事业与家庭难两全。在商业精英董明珠眼里,“工业精神”即“牺牲精神”,于是她投注了绝大部分精力在事业中。在“东东的母亲”董明珠心中,她遗憾没能付出充足的家庭关怀。左手事业,右手家庭,董明珠如何衡量得与失?
177 献身企业忘自我,棋行天下女豪杰
184 江浙女子本柔顺,一腔温情系儿身
190 铿锵玫瑰别样的美丽人生
第八章 | 董明珠人生哲学:创业者不可不知的8条成功建言
董明珠,一位擅长用行动和结果说话的企业家。她做事雷厉风行,不畏权势,不徇私情;她不墨守成规,思维开阔,积极创新;她浑身充满激情,用二十余载的执着和勤奋写就自己的传奇。她的故事被人们津津乐道,她的脚步也成为无数年轻人的指向标。
197 成功建言1:真正的成功是战胜自己
200 成功建言2:掌握主导权,占有先机
203 成功建言3:自信源于责任与原则
206 成功建言4:守信才会赢
208 成功建言5:第一次就把事情做好
211 成功建言6:做正确的事,正确地做事
213 成功建言7:细节决定成败
215 成功建言8:人生必须有目标