内容简介

大型企业资本筹措的能力强，能用巨大的销售额提高市场占有率，进而推动市场。中小企业的经营资本少、力量弱，难以与大企业相抗衡。但是中小企业可以利用自己的机动性、成本意识、担当风险的勇气和开拓精神，在大型企业的巨大压力下生存，在大企业的夹缝中发展。
“缝隙营销”是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而入，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。对此，《缝隙营销》提出了独特的营销方法，并就各种不同状况下的企业给出了具体的实战策略。

图书目录

总序
前言
第一章　分析市场，知己知彼
　第一节　区域市场与缝隙营销
　　一、区域市场
　　二、缝隙营销
　　三、缝隙营销战略
　　四、缝隙营销的现实性与可行性
　第二节　市场细分与竞争分析
　　一、什么是市场细分
　　二、市场细分的指标
　　三、市场细分的原则
　　四、市场细分的方法
　　五、细分市场选择
　　六、竞争对手分析
　　案例：精确细分，“动感地带”赢得自己的地盘
　第三节　从内部分析到顾客价值分析
　　一、行业分析
　　二、企业自身的运转状况分析
　　三、顾客价值分析
　　案例：心理营销，市场制胜
第二章　周密规划，策略对路
　第一节　资源分配与融合营销策划
　第二节　营销活动的针对性与边际回报
　第三节　从定性营销到定量营销
第三章　转变手段，紧贴市场
　第一节　从销售产品核心功能到销售边缘特性
　第二节　从理性卖点到感性卖点的转变
　第三节　从做产品到做市场沟通
　第四节　从做销售到做市场　
第四章　加强监控，实现效益
　第一节　如何有效执行营销计划
　第二节　营销活动的财务监控
第五章　防守战技法
　第一节　防战基本策略
　第二节　有价格类同竞争者的公司的营销技法　
　第三节　受到前堵后追挤入夹缝的公司的营销实战技法
　第四节　均衡市场中受到发展压力的公司的营销实战技法
　第五节　占据高端市场但现金难以为继的公司的营销实战技法
第六章　进攻战技法　
　第一节　进攻战基本策略
　第二节　随时准备发动攻势的贪婪公司的营销实战技法　
　第三节　以静制动抄别人后路的公司的营销实战技法
　第四节　获少量优势后野心膨胀类型的公司的营销实战技法
　第五节　从缝隙市场成长为进入大面积市场的实战技法　
主要参考书目