《创》是《纽约时报》十佳畅销书,亚马孙五星级图书,职场类图书排行榜第一名.任志强,冯仑联袂推荐.美国哈珀柯林斯出版集团授予中文简体出版权,全球首印50万册.中华工商联合出版社携手吉林出版集团重金打造。团购热线:010-64178676
特朗普，美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人，毕业于沃顿商学院，他开发了一系列全世界最著名的房地产项目：纽约第五大道特朗普大厦、公园道特朗普大楼、特朗普世界大厦、华尔街40号、君悦饭店、棕榈滩马阿拉歌俱乐部、棕榈滩特朗普国际饭店、迪拜大厦，还有很多获奖的高尔夫球场。他与北美最大继续教育机构The Learning Annex合作的房地产与财富论坛帮助100万人学会胸怀大志；他担任联合制片人的《学徒》获得了艾美奖提名，他自己也成了明星；他写出了7本畅销书：《创：商业巨子特朗普的商业法则》《让你赚大钱》《跟亿万富翁学徒》《如何致富》《交易的艺术》等，这些书已销售几百万册。特朗普即将进军中国，竞标广州东塔。
《创》序 言
从小到大
在我遇到唐纳德·特朗普以前，LA只是一个小公司。现在它已经成了一家大企业，因为我掌握了特朗普敢想敢干的态度。大约28年以前，我还是一个在纽约城新学校修电影课程的学生，必须自己挣钱养活自己。于是在1979年我26岁的时候，拿着在酒吧打工挣来的5千美元创立了LA公司。起初，我想把它建成一个实验电影教育者的非正式学校，为的是和满怀梦想的电影人分享他们的知识。我当时的女友是一位陶艺教师，她说服我扩展课程，把学校变成了一个独树一帜的培训所，人们可以在这里得到速成教育，而那些东西不是到处都能学到的。于是，LA就诞生了。
在那些日子里，我穿上一身小丑的衣服，站在曼哈顿街头散发课程目录。我告诉人们拨打传单上的办公室电话，只要说是小丑介绍的，注册课程就可以优惠5美元。然后我就飞奔回办公室接电话。令我兴奋的是，很多人打来电话说一位好心的小丑告诉他们可以打折。我要登录每位学生的课程名称，再寄出课程确认函。每当接不到电话的时候，我都会找新的老师来讲课。当时的LA还只有我这个光杆司令，全部的业务都在曼哈顿上西区那间每月325美元房租的单间公寓里进行。
我的电影生涯从未起步，但LA却起飞了，我爱这份工作。我认识到自己是一个天生的提拔者，我找到了属于自己的激情。
我彻底颠覆了继续教育的概念，把它变成了我所说的“育乐”（edu-tainment）。如今一切都是速成的，没有谁能有耐心按部就班地学习。MTV和因特网影响的这一代人，希望一切都是快速的、娱乐的。我决定聘请那些大人物和名流来授课，我希望老师们具有伟大的人格，有超越生活的力量。
自从我在学校的教师名册上增加了那些如雷贯耳的名字，他们的魅力使人们对学校的注意直线上升，而且越来越多的杰出人物也乐于接受我的授课邀请。看看这些名字吧：莎拉·杰西卡·帕克、哈里森·福特、理查德·西蒙斯、亨利·基辛格、吹牛老爹、苏茜·奥尔曼、芭芭拉·布什、拉里·金、戴蒙斯·屠图大主教、蕾妮·泽尔维格、迪帕克·丘普拉以及鲁迪·朱利安尼，他们和其他几百位名人，使LA的讲台星光灿烂。
那么，我是如何笼络到这些明星的呢？我并没有太多的钱，因此就通过别的方法来达到目的：负疚感。我会说：“现在你已经功成名就了，为什么不回馈一下社会呢？”我还清楚地记得和电影巨头哈维·韦恩斯坦打交道的情景，他是一块极为难啃的骨头。我一再恳求他：“难道你就不能抽出1个小时给LA的学生吗？就当是慈善事业好了。”他最终还是答应了，而且令人吃惊的是，他把最精华的心得和盘托出，告诉学生如何打进好莱坞。演讲竟然持续了好几个小时。创造了同样传奇纪录的还有制片人克利夫·达维斯，他不仅聆听了学生们的样碟，居然还在课堂上当场签下了某个人。对于这些人中的大多数来说，他们的到来已经和金钱无关了。
但是，我遇到了一个大大的例外，这就是唐纳德·特朗普。他甚至根本不接我的电话。一天我给特朗普的办公室打电话，接线员把电话转给了他的私人秘书诺尔玛。我知道只用平常的办法根本没办法引起特朗普的注意，他甚至不会跟我通话。于是我不得不干点别的来打动他，最后我决定用钱来投其所好。这对我来说绝对是非同寻常的手段，但我真的想请到他，所以就决定努力到底。我开出的酬劳是1万美金，这对当时的我来说是一个很大的数目。谁料到，他的秘书听到这个价格之后，只是冷冷地问了一句：“就这点？”然后就断然拒绝了我，似乎这1万美金还不够打法叫花子。接着，她又傲慢地加上一句：“我觉得不是这么回事儿。”就挂了电话。
我整整花了好几天，才再次鼓足勇气又给诺尔玛打了一次电话。我说：“我打算付给特朗普先生2.5万美元。”“不行，他没兴趣。”诺尔玛再次断然拒绝。我目瞪口呆。然后我意识到自己的行事太保守了，于是下一周我进行了一次史无前例的冒险：开出了10万美元的酬劳，我还从来没有给演讲者开过这么高的价码。但是，诺尔玛依然丝毫不为所动，她斩钉截铁地说：“没门儿，唐纳德还是不会去的。”
我静下心来，冥思苦想下一步到底该怎么办。是打消请唐纳德·特朗普的念头，还是继续努力？我不知道该如何是好。然后我想起来表演导师托尼·罗宾斯曾经教导过我的：“如果你想成就一番事业，就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升，进入一种亢奋的精神状态。这一切必须靠自己达到，没有谁能替你实现。”我决定我要成就一番事业，唐纳德·特朗普就是我的终极目标。每个人都有心目中的英雄，而唐纳德就是我的英雄。如果我想要达到他那样的成就，就必须把自己推向一个新的境界。我挺起胸膛，做了个深呼吸，鼓足了自己身上的所有能量，然后给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话，告诉她我愿意出100万美元请特朗普到LA讲一个小时的课。那时，LA全年的收入从未超过550万美元。想想吧，我一年的收入才不过550万美元，却打算付给他100万美元。LA一个班的学生很少会超过几百个，这100万美元我怎样才能收回呢？关于这一点，当时我甚至连想都没想。但是，我知道我必须这么做，我只知道这一点。于是我就跟着直觉的引导，给诺尔玛打了电话。这次，诺尔玛不一样了：“这很有趣，让我和唐纳德谈一谈。”
我挂上电话，走进浴室，立刻清醒过来。千真万确，我的脑子在飞速运转，我的心里如负千钧。我刚刚都干了什么？！如果这一步赌输的话，我将一无所有！在短短1分钟内，我迈进了生命中的一个全新境界，这让人非常不安，但这也令人兴奋!我刚才做的事情很疯狂，但这种感觉很棒。
还不到1个小时，唐纳德就亲自给我回了电话。当我拿起听筒的时候，真不敢相信自己正在和唐纳德·特朗普说话。恍惚中我还怀疑也许是一个朋友在戏弄我，但那真的是唐纳德！千真万确。他说：“比尔，我很欣赏LA，你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问，你打算找多少人来听我的讲座呢？”那时，我们课程的听课人数大多在500～700人之间，人数最多的是一位灵媒的课程。由于课程的人数从来没有超过几百人，于是我对他说：“我打算找1千人。”在我看来，1千人已经是一个天文数字了。特朗普反驳说:“那不行，只有你承诺说能找来1万人的时候，我才会去。”
1万人？！就算让我抡圆了想，也从来没敢想过找1万人来听课。但是我眼都不眨地一口应承下来：“好的，我会找1万人来，没问题。”特朗普说：“太好了，我的律师会把合同文本发给你。”就这样，生意成交了。随着这一声“好的”，我给自己下了死命令，要成就一番大事业——史无前例的大事业。那一刻，改变了我的一生。唐纳德·特朗普把我带到了一个全新的境界。我开始做那些自己从未做过的事情，我的思维开始跃上一个更加广阔的舞台，我必须找到1万人来瞻仰唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样？每个人都想从唐纳德那里学到东西，我们学校的注册人数开始突飞猛进。
这就是LA财富论坛的开端。结果，我组织到的人数远远超出了对特朗普承诺的1万人——2004年，有超过3万5千人参加了第一次的LA财富论坛，这个结果令人震惊。因为有了这么多人，支付特朗普的那100万美元劳务费也就轻而易举。特朗普从开始就知道我能做到，我感谢他让我有机会能够改变自己的思考方式，这种经验无疑向我验证了“心有多大，世界就有多大”的道理。自从遇见特朗普，我的公司每年增长400%，从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了去年销售额1.02亿美元的大企业。LA被《inc》杂志列为两年中发展最快的公司之一。而这一切，全都因为我学到了胸怀大志、敢想敢干的原则，从这本书里你就能得到它们。
与唐纳德·特朗普的合作已经完全改变了我的思维方式。我以前听到过“胸怀大志”这个词，但从来没有真正领会过。胸怀大志是特朗普的一种生活方式，我从他那里学到，要真正做到胸怀大志，你就必须丢掉自己那个并不可靠的安乐窝。我懂得了要成功，就必须永不放弃，每一次失败都是通向成功的阶梯。唐纳德·特朗普有一种乐观肯干、赶尽杀绝的态度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要让其他人操控你的生命，不要让任何人摆布你，如果有人跟你捣乱，不要忍气吞声，要反击，以暴制暴、以牙还牙。要制订你自己的原则，不要管别人怎么想。这就是唐纳德·特朗普全部的成功秘诀。通过他的态度和例子，唐纳德·特朗普教会我如何真正做到胸怀大志。现在我的生命充满了更大的能量，树立了更大的目标，也获得了更多的收入。
我的新生活态度极大地增强了我的自信。我现在可以毫不费力地制订庞大的计划，和最显要的名流交往周旋，无论他是沃伦·巴菲特、鲁珀特·默多克还是克林顿总统。我现在已经毫无所惧。和唐纳德·特朗普的友谊使我的职业生涯和私人生活都发生了彻底变革。我比以前优秀得多，因为我相信自己；我的财产已经比百万富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，这种态度同样渗透到我的私人生活中。对妻子来说，我成了一个更好的丈夫；对孩子来说，我是一个更好的父亲。妻子喜欢我的新态度，孩子们也尊重这个全新的我。我家人的生活也发生了改变。看到我们学校5万人的庞大听讲人群之后，我儿子狄兰对商业的兴趣更加浓厚了；听了唐纳德·特朗普的演讲之后，我的两个女儿——爱蒂娃和维拉对她们的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的风险，对我的商业冒险百分百地支持。如果你是一个小业主，获得配偶的支持非常重要。每当我感到恐惧的时候，只要想到妻子就在我的身边，立刻就会充满勇气。经营一个小企业是有风险的，就像一场战役，重要的是有你的配偶和孩子们和你并肩作战。
2004年，我们的第一次财富论坛在纽约市举办。在论坛召开前夕，我一直维持着24小时连轴转、废寝忘食的工作状态。在论坛当天的凌晨4点，我正在雅各布·K·贾维茨会议中心附近的一家24小时便利店里，给一位团队成员购买生日蛋糕。为了论坛，他连生日都放弃了，而我能为他做的也只有这些了。这时，我接到了哈里·贾佛的电话，他是讲座的负责人。哈里说：“快回来！我们碰到大麻烦啦！排队的人已经把门都堵死了，贾维茨会议中心的人简直快疯了。他们说从来没有见过这么长的队，而且还是在凌晨4点！”
2004年举办第一次超级论坛的时候，我们对即将发生的事情毫无概念。如果我们事先对别人说，第一次活动我们就打算吸引到3万名听众，他们肯定会说这根本不可能。实际上，大多数“专家”都预言，我们连5千人都找不来。由于从来没有举办大型活动的经验，我们也懵懵懂懂的。第一天早上，等候进入贾维斯中心的队伍足足排了8个街区那么长。我们投入了很大一笔资金来搞宣传，而每个人都想见到唐纳德，都想学到他的秘诀。宣传收到了良好效果:人群像潮水一样涌来，这简直是企业家的梦想成真！我豪赌了一把，我赢了。现在，我成了唐纳德胸怀大志战略的狂热信徒。
第一次财富论坛之后，LA又与唐纳德·特朗普合作，继续进行了好几场。效果都惊人地好。旧金山的讲座有大约7万人参加，洛杉矶也有6.5万人到场。这是一次非同寻常的旅程，每个环节都一帆风顺。于是我给特朗普打电话，说我想和他再签一年的约，一共20场。他说：“太棒了！不过人们都是冲着我来的，所以我想提高报酬。”我说：“不，特朗普先生。我非常努力地工作，我挖空心思进行宣传，这才是成功的原因。”他说：“瞎说，原因还是在我。我现在要150万美元。”你猜怎么着？我答应了，因为他值这个数。他改变了我的生命，也改变了学生们的生命。
这只是体现特朗普态度的一个例子。特朗普知道他的价值，而且能让人们支付这个价钱。但这个价值不仅仅在于金钱。特朗普永远不会光为了钱而去做事情，他对自己所作的每件事都充满激情。他喜欢与人联络，帮助他们，教育他们。如果把广告、宣传以及LA在国内以及国际上为强化特朗普品牌所做的一切都计算在内的话，唐纳德的所得远不止每次演讲的那150万美元。然而，他把大部分的钱都捐给了慈善事业。
唐纳德·特朗普坚不可摧；唐纳德·特朗普苛刻无比；唐纳德·特朗普富可敌国。但令人意想不到的是，他却是世界上最好共事的家伙。我要和许多名流合作，相比之下，特朗普真的很好相处。他永远充满专业精神，永远胸有成竹，永远超额完成任务。他带给我的学生和我的东西，永远都会超过我的预期，也超过对他的要求。他是世界上最忠诚的人之一。忠诚对特朗普很重要，也是商业中的一个良好特质。
唐纳德·特朗普希望能够和更多的人分享他的成功态度。他懂得如何回馈。他的阐释方法，是一种沿袭了千百年的老办法，通过故事讲道理。这本书里讲的，都是真正切实的东西，就是胸怀大志的态度，而这种态度正是从一个个真实的小故事中体现出来的。阅读的时候，请你花一点时间，好好想一想这些故事。我保证，以后你在自己的生活中遇到某种情况时，就会想起来一个特朗普的故事，然后就知道他是如何应对的。这样，面对自己的状况，你的应对办法就会大大不同。这本书之所以如此重要，原因正在这里。所以，读一读它，仔细品味品味。甚至在你还没有意识到的时候，这本书就会改变你的态度和你的生活。我保证。至少，成千上百给我写信的学生都是这样的。
阅读每一章的过程中，让特朗普态度沉浸下来，细心品味。把特朗普无所畏惧、敢想敢干的态度调整一下，融入你自己的生活。用特朗普态度来激励自己，打破你给自己设置的极限。在生活中，你永远都有两个选择：要么往大里想，要么往小里想。就像特朗普所说的：“既然已经开始想了，为什么不往大里想呢？这是你的选择。无论身处何种环境，没人能阻挡你心中的大志！”一旦你尝到胸怀大志的滋味，学会了敢想敢干的方法，你就再也别想停下了，丰厚的回报会滚滚而来。这就是唐纳德胸怀大志、敢想敢干的秘诀，只要把它付诸实践，你的事业和生活也会变得繁花似锦。
我热爱并尊重唐纳德·特朗普。他改变了我的生活，无论在事业方面、个人方面还是财务方面。我对他十分感激，也很高兴能够和你们分享他的教诲。我保证，它将改变你的生活，就像我和我的学生们一样。
谢谢你，唐纳德，谢谢你教会了我胸怀大志、敢想敢干的秘诀。
比尔·赞克
LA校长及创立者