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五编室专题——近年来励志图书的销售方式与销售特点
时间：2014/12/29 0:00:00
一、销售方式
励志图书的销售方式主要有两种：团购和零售。
1．团购。现代企业越来越注重对员工的教育和再培训，再培训不仅包括专业技术的培训，更重要的是对工作态度的培训。励志图书市场定位明确，直接服务于企业和职场，因此团购现象比较普遍，这有助于企业与出版商加强互动。较之零售，团购有其明显的特点和独特的优势。在销售方式上，团购现象的出现使得该类图书在口碑传播的途径上呈现集束式效应。一般图书是由点及点式，该类图书则呈现由面及面式的大面积扩张。
2．零售。近几年励志图书的零售状况一直向好，根据北京开卷图书数据，励志图书的零售市场近几年有这样的特点：（1）市场容量较大；（2）动销品种持续增加；（3）出版社品种规模较小。
二、销售特点
以畅销书为核心，带动边缘销售，即畅销书对励志图书市场有决定性影响。主要表现在这几个方面：
1．绝大多数图书监控销量很小。低销量区间分布着绝大部分的图书品种说明，经过几年的发展，绝大部分投放市场的职场励志图书并没有真正解决市场的有效供给问题。
2．畅销书拉动整个市场的发展。在职场励志类图书市场中，畅销书对于该类市场的发展具有决定性的意义。
3．畅销书对出版社地位提升有很大的拉动作用。
（圣才学习网；五编室 魏鸿鸣责编）